UTM-метки простыми словами: как ставить, где смотреть и как не запутаться

Ты публикуешь ссылку на сайт в Telegram, в рассылке, в VK, у блогера. Заявки приходят, но откуда — непонятно. В аналитике всё сливается в «переходы с других сайтов» или «прямые заходы».

UTM-метки решают это. Это подписи, которые добавляются в конец ссылки и сообщают системе аналитики, откуда пришёл человек. Сам сайт от них не меняется.

Как выглядит ссылка с метками

https://site.ru/kurs?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=black_friday

После знака ? идут параметры через &. Каждый параметр — название и значение.

Пять параметров

Параметр	Что значит	Пример значения
utm_source	Откуда пришёл человек	telegram, vk, email, yandex
utm_medium	Тип трафика	post, stories, newsletter, cpc, blogger
utm_campaign	Какая кампания	black_friday, webinar_oct, new_course
utm_content	Какой вариант внутри кампании	banner_red, link_bottom, post_2
utm_term	Ключевое слово, обычно для поисковой рекламы	kurs_marketinga

Обязательные на практике — первые три. Остальные добавляй, когда нужно сравнить варианты.

Правила, без которых в отчётах будет хаос

1. Только латиница, строчные буквы, без пробелов. Вместо пробела — нижнее подчёркивание.
2. Одинаковое написание. telegram, tg и Telegram в отчёте — три разных источника.
3. Таблица значений. Заведи один документ со списком разрешённых значений и пользуйся только ими.
4. Каждая кампания — своё имя. Включай в название суть и месяц: webinar_oct26.
5. Не ставь метки на внутренние ссылки сайта. Метки нужны для переходов извне. Внутри сайта они перезаписывают реальный источник.

Примеры

Где ссылка	Ссылка с метками
Пост в Telegram-канале	?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=webinar_oct26
Описание профиля	?utm_source=telegram&utm_medium=profile&utm_campaign=always_on
Рассылка	?utm_source=email&utm_medium=newsletter&utm_campaign=black_friday&utm_content=button_top
Пост у блогера	?utm_source=blogger_name&utm_medium=blogger&utm_campaign=new_course

В рекламных кабинетах метки часто можно добавить в настройках кампании, а некоторые параметры подставляются автоматически. Посмотри, что умеет твой кабинет, чтобы не дублировать.

Где смотреть результат

В системе аналитики сайта, например в Яндекс Метрике, есть отчёт по UTM-меткам. В нём видно, сколько людей пришло по каждой метке и сколько из них оставили заявку, если на сайте настроены цели. Без настроенных целей видно только визиты, но не заявки.

Промпт

Помоги разметить ссылки UTM-метками.

Сайт и страница: [ссылка]
Где будут ссылки: [перечисли: пост в Telegram, рассылка, описание профиля, блогеры, реклама в VK]
Кампания: [о чём и когда]
Разные варианты внутри кампании, которые хочу сравнить: [например, две кнопки в письме]

1. Предложи таблицу значений для utm_source, utm_medium, utm_campaign
…

Если ссылок много и это повторяется каждую неделю, можно собрать себе генератор UTM-меток за вечер. Пример промпта — в гайде Claude Code для маркетолога.

Частые ошибки

• Разное написание одного источника.
• Пробелы и кириллица в значениях. Ломают ссылку или отчёт.
• Метки на внутренних ссылках.
• Нет таблицы значений. Через месяц никто не помнит, как называли.

Рядом по теме: UTM-план для рекламы: utm.csv без разнобоя в метках, Вайбкодим трекер UTM-ссылок, План аналитических событий: tracking-plan.csv, статья «20 тысяч просмотров и ни одной заявки» и Набор маркетолога: 15 инструментов за вечер (990 ₽).

Частые вопросы

Влияют ли UTM-метки на SEO? Нет, если не ставить их на внутренние ссылки сайта.

Нужны ли метки в рекламе Яндекс Директа? Зависит от настроек. Часть данных Директ и Метрика связывают сами, но ручные метки помогают, если сравниваешь кампании в других отчётах. Проверь настройки своего кабинета.

Что дальше

Метки — основа для медиаплана: без них непонятно, какой канал сколько стоит. Их стоит ставить в каждой рассылке — гайд Тема письма, которое открывают — и в каждом анонсе розыгрыша.

Все бесплатные гайды доступны в VIBERZ FREE, вся библиотека — в VIBERZ PRO за 2 990 ₽ в месяц. А если захочется собирать свои инструменты для аналитики, в VIBERZ TEAM за 4 недели собираешь свой MVP с поддержкой. Посмотреть тарифы