Медиаплан с нейросетью: как посчитать бюджет от цели

Медиаплан часто составляют так: есть бюджет, его делят между каналами по ощущениям и в конце месяца смотрят, что получилось. Если не получилось, виноват канал.

Правильный порядок обратный. Сначала цель в продажах, потом сколько для неё нужно заявок, потом сколько можно заплатить за одну заявку, и только после этого — бюджет и каналы. Тогда медиаплан можно защитить перед руководителем и понять, где не сошлось.

В гайде: расчёт бюджета от цели, условный пример, шаблон таблицы, метрики и промпты.

Шаг 1. Посчитай от цели к бюджету

Тебе нужны четыре цифры:

1. Цель в продажах за период.
2. Конверсия из заявки в продажу — по данным за последние месяцы.
3. Прибыль с одной продажи — средний чек × маржа.
4. Сколько ты готов отдать за одну продажу — часть прибыли с продажи, которую бизнес согласен потратить на привлечение.

Дальше простая арифметика:

• нужно заявок = цель в продажах ÷ конверсия;
• допустимая цена заявки = допустимая цена продажи × конверсия;
• бюджет = нужно заявок × допустимая цена заявки.

Пример (условный). Онлайн-школа, цель — 40 продаж в месяц. Конверсия из заявки в продажу — 20%. Средний чек 30 000 ₽, маржа 40%, значит с продажи остаётся 12 000 ₽. Готовы отдать на привлечение половину — 6 000 ₽.

Показатель	Расчёт	Значение
Нужно заявок	40 ÷ 0,2	200
Допустимая цена заявки	6 000 × 0,2	1 200 ₽
Бюджет	200 × 1 200	240 000 ₽
Прибыль с продаж до рекламы	40 × 12 000	480 000 ₽
ROMI	(480 000 − 240 000) ÷ 240 000	100%

Если по истории каналов заявка стоит дороже 1 200 ₽, план не сходится. Это повод менять что-то из четырёх цифр: конверсию отдела продаж, средний чек, цель или долю прибыли на рекламу. Как посчитать маржу и допустимую цену клиента, разобрано в гайде Юнит-экономика без финансового образования.

Шаг 2. Распредели бюджет по каналам

Для каждого канала нужна ожидаемая цена заявки. Лучший источник — твоя история. Если канал новый, закладывай осторожную оценку и выделяй на него тестовую часть бюджета.

Канал	Доля	Бюджет	Ожидаемая цена заявки	Заявок
Яндекс Директ	50%	120 000 ₽	1 100 ₽	109
VK Реклама	30%	72 000 ₽	1 300 ₽	55
Партнёрские размещения	20%	48 000 ₽	1 400 ₽	34
Итого		240 000 ₽		198

198 заявок — чуть меньше цели в 200. Так медиаплан и работает: сразу видно, где разрыв, и можно решить заранее, что с ним делать.

Правило для новых каналов: не больше 10–20% бюджета на тест, пока канал не покажет реальную цену заявки.

Шаг 3. Метрики и контрольные точки

Метрика	Что показывает	Как считать
CPL — цена заявки	Сколько стоит одна заявка	Расход ÷ заявки
CR — конверсия в продажу	Как продажи работают с заявками	Продажи ÷ заявки
CPA — цена продажи	Сколько стоит один клиент	Расход ÷ продажи
ROMI	Окупается ли реклама	(Прибыль с продаж − расход) ÷ расход

Заложи контрольные точки: например, через неделю после запуска смотрим цену заявки по каждому каналу. Если она выше допустимой на 30% и больше, перераспределяем бюджет.

Шаг 4. Собери медиаплан с ИИ

Нейросети хорошо помогают со структурой, но плохо считают в уме. Поэтому проси показывать формулы, а таблицу считай в Excel или Google Таблицах.

Промпт для расчёта

Помоги составить медиаплан на [месяц / квартал]. Считай пошагово и показывай формулы.
Ничего не придумывай: если данных нет, спроси.

Данные:
- цель в продажах: [число]
- конверсия из заявки в продажу: [процент, за какой период]
- средний чек: [сумма], маржа: [процент]
- какую долю прибыли с продажи готовы тратить на привлечение: [процент]
…

Промпт для проверки

Вот медиаплан: [вставь].
Ты финансовый директор. Найди слабые места: откуда цифры, что будет,
если цена заявки вырастет на 30%, что будет, если конверсия упадёт вдвое.
Для каждого сценария посчитай итог и скажи, при каком сценарии реклама
перестаёт окупаться.
…

Частые ошибки

• Бюджет от «сколько дадут». Без цели в продажах невозможно понять, достаточно ли денег.
• Цена заявки из воздуха. Бери историю каналов, а для новых — осторожную оценку.
• Весь бюджет в новый канал. Тестируй малой частью, масштабируй то, что подтвердилось.
• Нет связи с продажами. Дешёвые заявки, которые не покупают, ничего не стоят. Смотри CPA и ROMI вместе с CPL.
• Доверять расчётам нейросети без проверки. Перепроверяй формулы в таблице.

Частые вопросы

Что должно быть в медиаплане? Цель, каналы, бюджет по каналам, ожидаемые результаты, метрики и сроки. Для рекламы с подрядчиком — ещё форматы и ответственные.

Как рассчитать рекламный бюджет? От цели: продажи ÷ конверсия = заявки, заявки × допустимая цена заявки = бюджет.

Нужна ли маркировка рекламы? Рекламу в интернете в России нужно маркировать. Порядок зависит от канала и способа размещения: в рекламных кабинетах это обычно делается через сам кабинет, при прямых размещениях — через оператора рекламных данных. Если сомневаешься, уточни у юриста.

Что дальше

Для регулярной отчётности по медиаплану пригодится гайд Отчёт клиенту, который дочитают до конца, а для выбора тестов — Бэклог гипотез и ICE.

Если хочешь собрать свой дашборд из выгрузок, посмотри гайд Claude Code для маркетолога. Вся библиотека, включая платные материалы, — в VIBERZ PRO за 2 990 ₽ в месяц. Посмотреть тарифы

Ещё по теме: UTM-метки простыми словами · ТЗ подрядчику, после которого не переделывают · Презентация с помощью нейросети за час