Акция на Чёрную пятницу и Новый год: как придумать, посчитать и не уйти в минус

Акция на Чёрную пятницу окупается, если сначала посчитать, сколько вы можете отдать, а потом выбирать механику и писать тексты. Обычно делают наоборот: ставят «−30% на всё», потому что так делают все, а в декабре выясняют, что продали в полтора раза больше и заработали меньше, чем в обычном месяце.

В этом гайде пять шагов: расчёт, механика, календарь, тексты, проверка. На каждом шаге есть промпт для ИИ. Его можно вставить в Claude, ChatGPT или любой другой чат. В конце будет готовый план акции с текстами на все дни.

Гайд подходит для небольшого бизнеса: интернет-магазин, мастерская, студия, онлайн-школа, кофейня, услуги.

Когда Чёрная пятница в 2026 году

27 ноября 2026 года, в пятницу. Следующий понедельник, 30 ноября, называют киберпонедельником. Ещё одна большая распродажная дата в ноябре — 11.11, она приходится на среду.

Многие магазины растягивают Чёрную пятницу на неделю или на весь конец ноября. Это работает, если у вас есть запас товара и силы на неделю активных продаж. Если вы делаете всё сами, хватит 3–4 дней.

Новогодняя акция начинается раньше, чем кажется. Подарки покупают с начала декабря, а последний день, когда вы успеваете доставить заказ до праздников, становится главным дедлайном.

Шаг 1. Посчитайте, сколько можете отдать

Скидка забирает деньги из вашей прибыли с каждой продажи. Поэтому считайте маржу: сколько остаётся с одной продажи после себестоимости, упаковки, доставки, комиссии площадки и других расходов на эту продажу. Как её посчитать, подробно разобрано в гайде Юнит-экономика без финансового образования.

Дальше простая формула. Чтобы заработать столько же, сколько без акции, продаж должно стать больше в

маржа ÷ (маржа − скидка) раз.

Вот что это значит на практике:

Ваша маржа	Скидка 10%	Скидка 15%	Скидка 20%	Скидка 30%
30%	+50% продаж	+100%	+200%	продаёте в ноль
40%	+33%	+60%	+100%	+300%
50%	+25%	+43%	+67%	+150%

Как читать: при марже 40% и скидке 20% нужно продать в два раза больше, чтобы просто остаться при своих. При марже 30% скидка 30% означает, что вы отдаёте товар без прибыли.

Пример. Мастерская свечей, средний заказ 2400 ₽, маржа 45%. С обычного заказа остаётся 1080 ₽. Со скидкой 15% остаётся 720 ₽. Чтобы заработать за неделю акции столько же, сколько в обычную неделю, нужно 60 заказов, на 20 больше.

Если вы не верите, что продажи вырастут настолько, выберите другую механику: подарок вместо скидки, набор, скидка только на часть товаров.

Промпт для расчёта

Помоги посчитать акцию, чтобы не уйти в минус. Считай по формулам и показывай расчёт,
ничего не придумывай. Если данных не хватает — спроси.

Мои данные:
- Что продаю: [товар или услуга]
- Средний чек: [сумма]
- Себестоимость одной продажи (товар, упаковка, доставка, комиссии): [сумма или «не знаю»]
- Сколько продаж в обычную неделю: [число]
…

Шаг 2. Выберите механику

Скидка на всё — самая дорогая механика и самая простая для копирования. Есть варианты, которые обходятся дешевле и не приучают клиентов ждать распродаж.

Механика	Когда подходит	На что смотреть
Скидка на весь ассортимент	Высокая маржа, нужно быстро освободить склад	Самая дорогая. Посчитайте по таблице выше
Скидка на часть товаров	Есть позиции с большой маржой или залежавшиеся	Не делайте скидку на хиты, их и так купят
«3 по цене 2»	Товар, который берут несколько штук: косметика, свечи, книги	Это скидка 33% на три товара. Так её и считайте
Подарок к заказу от суммы	Есть недорогой в себестоимости товар, который приятно получить	Дарите то, что пригодится покупателю
Набор по цене ниже суммы	Товары, которые дарят. Подходит к Новому году	Соберите 2–3 набора на разный бюджет
Фиксированная скидка от суммы: «−500 ₽ от 3000 ₽»	Хотите поднять средний чек	Порог чуть выше вашего среднего чека
Бесплатная доставка	Доставка — частая причина бросить корзину	Посчитайте, во что она обходится вам
Ранний доступ для своих	Есть подписчики, рассылка или база клиентов	Первые продажи появляются ещё до старта, а постоянные клиенты чувствуют, что о них помнят
Бонус на следующую покупку	Важны повторные покупки	Работает, только если клиент правда вернётся
Подарочный сертификат	Услуги, обучение, всё, что сложно выбрать за другого	Подходит к Новому году. Деньги приходят сразу, работа — потом

Не используйте сразу три механики. Клиент должен понять предложение за пару секунд.

Промпт для выбора механики

Ты маркетолог небольшого бизнеса. Предложи 3 механики акции на [Чёрную пятницу / Новый год]
для моего бизнеса и посчитай каждую.

О бизнесе:
- Что продаю и кому: [описание]
- Средний чек и маржа: [из шага 1]
- Что продаётся лучше всего: [позиции]
- Что залежалось или продаётся хуже: [позиции или «нет»]
…

Шаг 3. Составьте календарь

Акция состоит из трёх частей: подготовить людей, продать, закрыть. Чаще всего проваливается первая: акцию объявляют в день старта, и о ней никто не знает.

Когда	Что делать
За 7–10 дней	Начинайте рассказывать о товаре: польза, закулисье, отзывы. Без слова «скидка»
За 3–5 дней	Анонс: будет акция, когда, для кого. Предложение записаться в список или подписаться
За 1 день	Ранний доступ для подписчиков и постоянных клиентов
День старта	Пост, рассылка, сторис: что, сколько стоит, до какого числа
Середина	Отзывы покупателей, ответы на частые вопросы, что заканчивается
Последний день	Напоминание утром и вечером. Акцию не продлеваем
После	Спасибо покупателям, чего ждать по доставке, что будет дальше

Для Чёрной пятницы 2026 это выглядит так: прогрев с 17–20 ноября, анонс 23–24 ноября, ранний доступ 26 ноября, акция 27–30 ноября.

Для Нового года считайте от дедлайна доставки. Если последний день, когда вы успеваете доставить заказ, 20 декабря, то акция должна закончиться 18–19-го, а последнее напоминание стоит посвятить сроку доставки.

Если прогревать пока не умеете, посмотрите гайд Прогрев в сторис на неделю.

Шаг 4. Напишите тексты на все дни

Одна акция — это 10–15 коротких текстов: посты, сторис, письма, сообщения клиентам. Писать каждый с нуля долго, поэтому пусть ИИ сделает черновики сразу пачкой, а вы отредактируете.

Промпт для пакета текстов

Напиши тексты для акции. Пиши просто, как владелец бизнеса пишет своим клиентам,
без «уникальных предложений» и капслока.

Акция:
- Бизнес и аудитория: [описание]
- Механика и предложение одной фразой: [из шага 2]
- Даты: [старт и конец]
- Условия: [на что действует, на что не действует, ограничения]
…

Отдельные гайды, если хотите проработать один формат глубже: Пост, после которого пишут «как купить?», Цепочка писем, которая продаёт сама, Вернуть старых клиентов в диалог без спама.

Прежде чем публиковать, прогоните тексты через Убей нейрослоп, чтобы они не звучали как сгенерированные.

Шаг 5. Проверьте акцию перед стартом

Ошибки в акциях дорого стоят: недовольные клиенты, возвраты, жалобы. Вот что стоит проверить.

Честность цены. Если поднять цену за неделю до акции, чтобы потом «снизить», это недостоверная реклама, и покупатели это замечают. Скидка считается от цены, по которой вы реально продавали.

Сроки и условия. В рекламе акции должны быть указаны сроки её проведения и где узнать условия: на что действует, есть ли ограничения, кто проводит. Это требование закона о рекламе (статья 9). Проще всего сделать одну страницу или закреплённый пост с правилами и ссылаться на него.

Маркировка. Если вы платите за размещение рекламы акции в интернете — у блогеров, в чужих каналах, в рекламных кабинетах — такую рекламу нужно маркировать. Если сомневаетесь, нужна ли маркировка в вашем случае, уточните у юриста или в ОРД, через который работаете.

Запасы и работа. Хватит ли товара, если продажи вырастут вдвое? Успеете ли упаковать и отправить? Кто отвечает на сообщения в выходные?

Промпт для проверки

Проверь мою акцию перед запуском. Будь придирчивым, как покупатель, который ищет подвох,
и как юрист, который проверяет рекламу.

Описание акции: [механика, даты, условия]
Тексты: [вставь тексты]

Проверь:
1. Понятно ли предложение за 5 секунд.
…

Что посчитать после акции

Посмотрите не только на выручку. Запишите:

• выручку и прибыль за дни акции против обычных дней;
• сколько было новых клиентов и сколько постоянных;
• средний чек;
• сколько возвратов и отмен;
• какой канал дал больше заказов: рассылка, Telegram, сторис, сообщения клиентам.

Эти цифры понадобятся при следующей акции. Через год у вас будет не «кажется, в прошлый раз сработало», а реальное сравнение.

Рядом по теме: Продукт, который рекламирует себя сам, Как придумать название для бизнеса или продукта и проверить, что оно свободно, Календарь запуска: launch-calendar.csv от даты старта, статья «Нейросети для работы по 20 профессиям» и Набор маркетолога: 15 инструментов за вечер (990 ₽).

Частые вопросы

Какую скидку дать на Чёрную пятницу? Такую, при которой вы зарабатываете, даже если продажи вырастут меньше, чем хочется. Посчитайте по таблице из шага 1. Для большинства небольших бизнесов разумная скидка 10–20%, а всё, что больше, лучше заменить подарком или набором.

Обязательно ли делать скидку? Нет. Подарок, набор, бесплатная доставка или ранний доступ часто работают не хуже и стоят дешевле.

Что делать, если не хочу приучать клиентов к скидкам? Делайте акцию не на всё и не каждый месяц. Хорошо работают наборы и подарки: цена основного товара остаётся прежней.

Можно ли продлить акцию, если продаж мало? Лучше нет. Если продлевать, в следующий раз «последний день» никто не воспримет всерьёз. Лучше разберитесь, что не сработало, и сделайте отдельную акцию для тех, кто не успел, позже.

Чем новогодняя акция отличается от Чёрной пятницы? В Чёрную пятницу покупают себе и ищут выгоду. Перед Новым годом покупают подарки и ищут готовое решение. Поэтому в декабре лучше работают наборы, сертификаты, подарочная упаковка и понятный дедлайн доставки.

Что дальше

Начните с расчёта из шага 1: он занимает 10 минут, но решает, какой будет вся акция. Дальше механика, календарь и тексты — по одному промпту на шаг.

Если хотите, чтобы оффер звучал сильнее, загляните в гайд Оффер, от которого сложно отказаться.

Все бесплатные гайды доступны в VIBERZ FREE, вся библиотека — в VIBERZ PRO за 2 990 ₽ в месяц. Посмотреть тарифы

Ещё по теме: Тема письма, которое открывают · Новогоднее поздравление клиентам · Розыгрыш в соцсетях · UTM-метки простыми словами