Маркетинговая стратегия на одной странице: шаблон, пример и промпты

Стратегию на 40 слайдов читает только её автор. Остальные открывают первый слайд, последний и спрашивают, сколько это стоит. При этом без стратегии маркетинг превращается в набор активностей: тут пост, там акция, здесь новый канал, потому что конкурент запустился.

Стратегия на одной странице — это компромисс: достаточно, чтобы принимать решения, и достаточно коротко, чтобы её прочитали. Если стратегия не помещается на страницу, обычно в ней нет выбора: пытаемся делать всё сразу.

В гайде: из чего состоит стратегия, шаблон, условный пример и промпты, чтобы собрать свою за вечер.

Из чего состоит стратегия на одну страницу

Блок	Вопрос, на который отвечает	Пример ответа
Ситуация	Где мы сейчас, в цифрах	120 заявок в месяц, конверсия в продажу 15%, 70% заявок из одного канала
Цель	Куда хотим прийти и к какому сроку	180 заявок в месяц к концу квартала при той же цене заявки
Аудитория	Для кого работаем в первую очередь	Владельцы кофеен на 1–3 точки, которые открылись в последние 2 года
Позиционирование	Почему выберут нас	Единственные, кто ставит оборудование за 3 дня с обучением персонала
Каналы	Где ищем клиентов и почему там	Директ по запросам открытия, партнёрства с поставщиками зерна, кейсы в Telegram
Бюджет	Сколько тратим и на что	300 тысяч в месяц: 60% Директ, 25% партнёрства, 15% контент
Метрики	Как поймём, что работает	Заявки, цена заявки, конверсия в продажу, доля заявок из новых каналов
План на 90 дней	Что делаем по месяцам	Месяц 1 — запуск, 2 — тесты, 3 — масштабирование того, что сработало
Чего НЕ делаем	От чего сознательно отказываемся	Не идём в маркетплейсы и не работаем с сетями в этом квартале

Пример условный.

Последний блок — самый важный. Стратегия — это выбор, а выбор виден по тому, от чего отказались.

Шаг 1. Собери вводные

Стратегия, написанная без цифр, превращается в набор пожеланий. Перед работой собери:

• заявки, продажи, средний чек, конверсию за последние 3–6 месяцев;
• откуда приходят клиенты: каналы и их доли;
• что известно о клиентах: кто покупает чаще и больше;
• юнит-экономику: сколько можно тратить на привлечение одного клиента (если не считал, начни с гайда Юнит-экономика без финансового образования);
• что делают конкуренты (поможет гайд Шпион в нише);
• цели бизнеса на год: рост, прибыль, новый продукт, новый рынок.

Ты маркетинговый стратег. Проведи со мной интервью для маркетинговой стратегии.
Задавай вопросы по одному, жди ответа. Темы: бизнес и продукт, цифры за последние
месяцы, клиенты, каналы, конкуренты, бюджет, цели бизнеса, ограничения.
Если я отвечаю общими словами, переспрашивай и проси цифры или пример.
Когда ответов хватит, собери краткую сводку: что мы знаем, чего не знаем,
какие данные стоит добрать.
…

Шаг 2. Собери черновик

По сводке из интервью собери маркетинговую стратегию на одну страницу.

Блоки: ситуация (в цифрах) → цель (число и срок) → приоритетная аудитория →
позиционирование (одно предложение: почему выберут нас) → 2–4 канала с объяснением
выбора → бюджет по каналам → 3–5 метрик → план на 90 дней по месяцам →
чего не делаем в этом квартале.

Правила:
…

Посмотри на результат придирчиво. Если в блоке «Аудитория» написано «предприниматели 25–45 лет», это не выбор. Если в каналах есть всё, что существует, — тоже.

Шаг 3. Проверь на прочность

Хорошую стратегию стоит атаковать до того, как её начнёт атаковать руководитель.

Вот маркетинговая стратегия: [вставь].
Сыграй три роли по очереди и в каждой найди слабые места:
1. Финансовый директор: окупается ли это, откуда цифры, что будет, если каналы
   дадут вдвое меньше.
2. Руководитель продаж: справимся ли с потоком заявок, те ли это клиенты.
3. Скептичный маркетолог-конкурент: что здесь легко скопировать и где мы
   переоцениваем себя.
В конце дай 5 правок по важности.
…

Ещё больше точек зрения даёт гайд Совет директоров из шести ИИ.

Шаг 4. Превратить в план

Стратегия работает, только если из неё вытекают задачи на понедельник. Разбей план на 90 дней по неделям: что запускаем, кто отвечает, какой результат ждём.

По стратегии [вставь] составь план на 90 дней:
- по неделям: задачи, ответственный (роль), ожидаемый результат;
- контрольные точки в конце каждого месяца: какие цифры смотрим и при каких
  значениях меняем план;
- список гипотез для тестов во втором месяце.
Формат: таблица.
…

Для гипотез пригодится гайд Бэклог гипотез и ICE.

Частые ошибки

• Цель без цифры и срока. «Повысить узнаваемость» нельзя проверить.
• Аудитория «все». Если пытаешься говорить со всеми, тебя не слышит никто.
• Каналы по моде. «Нужно идти в Threads, все там» ничего не доказывает. Смотри, где твои клиенты и сколько стоит до них дойти.
• Бюджет отдельно от цели. Сначала посчитай, сколько стоит один клиент, потом — сколько нужно клиентов, и только после этого — бюджет.
• Нет пункта «чего не делаем». Без него стратегия не помогает отказываться от лишнего.

Частые вопросы

Чем стратегия отличается от плана? Стратегия отвечает на вопросы «куда и почему», план — «что и когда». На одной странице есть и то и другое, но план вытекает из выбора.

Как часто пересматривать стратегию? Цифры — каждый месяц. Саму стратегию — раз в квартал или когда что-то сильно изменилось: рынок, продукт, бюджет.

Можно ли доверить стратегию нейросети? Черновик и проверку — да. Решения — нет. ИИ не знает того, что знаешь ты о своих клиентах и компании, и легко пишет правдоподобно, но общо.

Что дальше

Для стратегии в соцсетях есть гайд План продвижения в соцсетях на 90 дней, а понять, за что на самом деле платят клиенты, поможет гайд по JTBD.

В VIBERZ PRO за 2 990 ₽ в месяц открыта вся библиотека материалов, включая платные, и закрытая группа вайберов, где можно показать свою стратегию другим. Посмотреть тарифы

Ещё по теме: SWOT-анализ с выводами · Презентация с помощью нейросети за час · CJM из отзывов и переписок