Коммерческое предложение под конкретного клиента

Что это

После созвона клиент просит «пришлите предложение». Обычно в ответ уходит шаблон: «мы молодая динамичная команда», список услуг и прайс. Клиент не видит в нём своей задачи и откладывает.

Промпт собирает КП под конкретного клиента: на его языке из брифа и переписки, где каждый элемент решения связан с конкретной задачей, которую он озвучил. Без преувеличений и выдуманных кейсов, с честным разделом о рисках. Сначала даёт структуру, потом готовый текст, а всё, чего не хватает, помечает [ЗАПОЛНИТЬ].

Подходит фрилансерам, студиям, экспертам с консалтингом и тем, кто собирает лендинги, ботов или сервисы на заказ.

Как использовать

1. Собери вводные: заметки или расшифровку созвона, бриф, переписку. Чем больше слов самого клиента — тем лучше.
2. Заполни блоки о себе, о клиенте и о решении. Кейсы и цифры — только реальные.
3. Посмотри структуру и поправь, если что-то лишнее, — только потом проси готовый текст.
4. Заполни все пометки [ЗАПОЛНИТЬ] и перечитай раздел «Что мы поняли о задаче»: если клиент узнает в нём себя, КП сработает.
5. Перенеси текст в документ или презентацию. Для слайдов попроси: «разбей на слайды: заголовок + 3 строки».

Почему шаблонное КП откладывают

Клиент на созвоне рассказал про свою ситуацию: запись идёт через личку, администратор не успевает, часть заявок теряется по выходным. А в КП приходит прайс на «разработку чат-бота» и абзац про команду. Своих слов и своей проблемы клиент в нём не видит, и документ уходит в папку «потом посмотрю», рядом с двумя такими же от конкурентов.

Персональное КП начинается с раздела «Что мы поняли о задаче», написанного фразами самого клиента. Если он читает его и думает «да, именно так», остальное он читает уже с доверием. Дальше каждый пункт решения отвечает на конкретную боль из разговора, и лишних услуг там нет.

Зачем в КП раздел про риски

Кажется, что писать про риски — значит пугать. На практике честный блок «что зависит от вас и что может сдвинуть сроки» снимает половину вопросов до начала работы и отличает тебя от тех, кто обещает «всё сделаем идеально».

Рядом по теме: КП под клиента: готовый proposal.md из заметок созвона, ИИ-редактор КП: из черновика в понятное предложение, Сильный оффер: проверяем ценность до рекламы, статья «Нейросети для работы по 20 профессиям» и Оффер на себя (990 ₽).

Что дальше

Если клиент ответит возражением или сдвинет сроки, ответ подготовь через Ответ клиенту в сложной ситуации. Разобрать сам созвон, после которого отправлялось КП, поможет Аудит продающего звонка или консультации, а к следующему созвону подготовит Папка клиента за вечер: сводка, дыры и вопросы к созвону.